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Fortino Capital

Enterprise Account Manager

iObeya

iObeya

Sales & Business Development
Île-de-France, France
Posted on Wednesday, January 25, 2023
iObeya, c’est une aventure qui grandit depuis plus de 10 ans.
Notre secret : un esprit startup, 150 personnes passionnées qui donnent le meilleur d’elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant, construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante.
Rejoindre iObeya, c’est participer à un projet d’entreprise en très forte croissance en France et à l’International. C’est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s’investit dans le développement de la vie de l'entreprise.
En 10 ans, les solutions de Digital Visual Management d’iObeya ont déjà séduit plus de 400 grandes entreprises toutes industries confondues, dans plus de 30 pays et 500 000 utilisateurs quotidiens. Basées sur les pratiques Lean et Agile, iObeya révolutionne la gestion de la performance dans tous les départements de l’entreprise en donnant aux dirigeants, managers et opérateurs, le cockpit visuel temps réel. Aujourd’hui, notre objectif est de devenir le leader international du Management Visuel Digital.
Dans le cadre de cette volonté de forte croissance, nous recherchons un(e) Enterprise Account Manager h/f pour nous rejoindre !
En tant qu’Enterprise Account Manager, tu as la responsabilité d’identifier et de clôturer les ventes pour les comptes qui te sont attribués dans un territoire ou un secteur vertical spécifique.

Tes principales missions & responsabilités :

  • Créer et générer des revenus pour un territoire, un secteur vertical ou une liste de comptes qui te sont attribués
  • Manager l’ensemble du cycle de vente avec l’appui des équipes consulting et du product manager : qualification, démonstration produit (à distance ou en présentiel chez le client), négociation, proposition, closing
  • Développer ses comptes en se positionnant comme un conseiller de confiance pour ses clients en mettant l'accent sur la compréhension, l'analyse, la résolution des problèmes et la création de valeur
  • Travailler activement avec l'équipe marketing pour créer des campagnes de génération de leads
  • Gérer rigoureusement l'administration des ventes et les prévisions, y compris l'utilisation régulière du CRM (Salesforce)
  • Représenter la solution iObeya lors des salons et des conférences

Ce poste est pour toi si :

  • Tu as entre 8 et 12 ans d'expérience dans la vente de solution ou de service en B2B idéalement dans le secteur Logiciel ou IT ou dans le secteur Manufacturing
  • Tu as de l’expérience en vente de solutions complexes, idéalement à de grands comptes
  • Tu parles couramment Anglais
  • Tu as un vrai profil de commercial : tu as une volonté forte d’atteindre tes objectifs, tu sais identifier des nouvelles opportunités et convaincre tes interlocuteurs
  • Tu es rigoureux(se) et qualitatif(ve) doté(e) d’un esprit entrepreneurial avec un véritable sens du service et des facilités de relationnelles (orales et écrites)
  • Idéalement, tu as idéalement une bonne compréhension des méthodes Agile et/ou Lean
  • Une expérience de vente ou des connaissances sur le secteur des banques & assurances est un plus

Autres avantages ?

  • Commissions déplafonnées
  • Participation au capital à travers des actions gratuites de l’entreprise (après 1 an d’ancienneté)
  • Possibilité de Télétravail (2 jours / semaine)
  • Mutuelle tout-inclus prise en charge à 100%
  • Frais de transport en région Parisienne pris en charge à 50%
  • Ticket restaurant, CSE d’entreprise…
  • Fruits, boissons et snacks mis à disposition dans les locaux
  • Salle de sport dans les locaux et accès à la plateforme Gymlib
  • Evénements internes et team building réguliers
  • Une culture d’entreprise basée sur l’humain, la transparence et la collaboration :)

Process de recrutement :

  • Call (visio) avec notre talent Acquisition (30 minutes)
  • Entretien avec Frédéric Cornec - Sales Director (60 minutes)
  • (optionnel) Entretien avec notre CRO (60 minutes)
  • Cas pratique
iObeya offre l'égalité des chances et s'engage à fournir un environnement de travail sûr et équitable. Nous apprécions l'honnêteté, la transparence, le travail d'équipe et une philosophie selon laquelle le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nous mettons l'accent sur les personnes, la collaboration et l'enthousiasme: tous les membres de l'équipe partagent le succès de l'entreprise quel que soit leur poste ou leur titre. Rejoignez-nous!