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Fortino Capital

Business Developer Representative (BDR) - f/h

Zaion

Zaion

Software Engineering
Paris, France
Posted on Friday, June 28, 2024

Zaion se positionne en tant que leader dans le domaine de l'IA Conversationnelle, Vocale et Générative dédiée à la Relation Client. Notre mission chez Zaion consiste à guider nos clients dans l'amélioration de leur expérience client grâce à l'intelligence artificielle, en plaçant la voix au cœur d'une relation à la fois engageante, interactive et efficace. La genèse de Zaion résulte de la convergence d'expertises entre spécialistes de l'IA, professionnels de la Relation Client et experts du canal vocal, unissant ainsi leurs forces pour offrir une Expérience Client optimale.

Basée à Paris, Zaion compte plus de 80 collaborateurs et prépare sa quatrième levée de fonds, afin d’accélérer sa croissance en France et Europe du Sud.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons plusieurs Business Developer Representative (BDR) (f/h) afin de développer le pipeline des Account Executive.

Poste :

Au sein de l’équipe Sales, dans la « Team BDR » et sous la responsabilité directe du VP Sales, vous serez en charge de :

  • Collaborer avec les Account Executive pour définir les cibles pertinentes à prospecter (persona, secteurs, effectifs…)
  • Mettre en place des campagnes outbound personnalisées et génériques afin de générer des rendez-vous qualifiés sur les cibles identifiées (email, call, social media, participation à différents évènements externes…)
  • Pitcher Zaion et sa proposition de valeur pour susciter l’intérêt des prospects afin de générer des opportunités qualifiées pour les Account Executive
  • Participer à l’amélioration de nos techniques outbound (ciblage et contenus) grâce à vos retours terrain
  • Mettre à jour régulièrement notre CRM avec l’ensemble de votre activité de prospection.

Profil :

  • Passionné par la prospection, vous êtes un « chasseur » dans l’âme , enthousiaste, motivé et qui aime le challenge
  • L’impact de la technologie dans les usages d’aujourd’hui, les solutions d’Intelligence Artificielle et le monde de la relation client vous intéressent
  • Organisé et autonome, vous savez gérer vos campagnes ABM, qualifier et convertir les leads en opportunité
  • Vous avez une forte sensibilité business, une réelle orientation client, l'esprit d’analyse et la capacité à comprendre les besoins de l'entreprise et à identifier les opportunités d'optimisation
  • Vous démontrez de fortes capacités de communication (verbales et écrites) auprès de divers clients internes comme externes et savez travailler de façon transversale avec plusieurs services
  • Les challenges vous animent, ainsi que travailler dans un environnement exigeant, en évolution rapide et constante
  • Une première expérience en tant que SDR, BDR ou Sales dans le monde du BtoB Saas est obligatoire
  • Une expérience en « marketing automation » (Salesforce, Outreach, …) est un plus, et vous maîtrisez les solutions Microsoft Office
  • Vous souhaitez prospecter en France et à l'international. Votre niveau d’anglais est courant.

Ce que nous vous proposons :

  • De rejoindre une société en plein développement (3 levées de fonds finalisées dont une Série A de 9 millions d’€)
  • Un environnement de travail dynamique et stimulant dans un secteur technologique de pointe (#IA)
  • Un environnement multiculturel avec plus de 15 nationalités représentées, moyenne d’âge de 35 ans et 42% de femmes
  • Un management basé sur la responsabilité individuelle et la performance
  • Une très grande agilité et l’opportunité de valoriser vos idées
  • Des locaux agréables et facilement accessibles au cœur du 8ème arrondissement de Paris
  • Une rémunération variable déplafonnée
  • Une complémentaire santé prise en charge à 90% et un régime de prévoyance pris en charge à 100%
  • Des tickets restaurant d’une valeur faciale de 11 € pris en charge à 60%
  • 2 jours de télétravail par semaine.

Process de recrutement :

  • 1er entretien avec l’équipe RH
  • 2ème entretien avec un membre de l’équipe Account Executive
  • 3ème entretien avec notre VP Global Sales